掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

如果仔細觀察,我們會發現:現在廣告,漸漸從一個廣告變成了一組廣告。

比如從2017年紅星二鍋頭的刷屏級的“沒有酒,說不出故事”系列廣告,到螞蟻財富的“年紀越大,越沒有人會原諒你的窮”系列廣告,陌陌的“世間所有的內向, 都是聊錯了對象”系列廣告。。。

下圖為,紅星二鍋頭的“沒有酒,說不出故事”系列廣告

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

從中,我們可以總結出:

市場變化呼喚更精準的場景化營銷

過去做廣告,大多時候都是靠一個廣告的不斷重復讓消費者形成品牌認知,比如腦白金的“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”、王老吉的“怕上火,喝王老吉”,那么多年來,廣告語始終沒改,廣告創意也始終堅持不變,腦白金的廣告頂多是把過去跳交際舞的老頭老太太換成了跳草裙舞。

在學習營銷和廣告理論時都會提及,廣告越單一,重復次數越多,越容易對消費者產生品牌記憶,從而為品牌的市場推廣產生助力,那為什么現在的廣告會出現這樣的多樣化呢?

我們用5W2H來分析一下,看看過去和現在的消費者、接收信息的媒體渠道等因素,在發生什么變化:

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

what、why、how much均為常量的情況下,品牌傳播發生的變化在who、where、when、how幾個變量上。

WHO

現在市場的主流消費人群,已經由70、80后逐步轉換為90、00后,70、80后選擇產品的時候,更多專注性價比,就是說,新產品要打動消費者,要么在品質上高于默認選擇,要么價格低于默認選擇。

比如下圖洗衣液的廣告,以更少的用量更好的效果來突出產品品質。

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

比如下圖小米手機的廣告,以千元級別的智能機,性價比高,來突出固定一類價格中的品質。

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

90、00后消費者在做選擇的時候,他們更關注品牌所呈現的價值觀,新產品要打動消費者,相比較默認選擇,新產品在品牌傳播過程,需要更多新穎、好玩、有趣的呈現,比如江小白的表白瓶。

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

where

過去的廣告更多通過電視、雜志等國家傳播機構傳播,對文案的要求是嚴謹、工整、規范、無歧義……

現在的消費者越來越習慣從網絡獲取信息,而網絡傳播的語言特性,會更年輕化、輕松、娛樂化,好玩、會玩的品牌更容易被關注、傳播。

比如喪茶

掌握這一點,你也能寫出高轉化的文案!

WHEN

過去消費者看電視多是全家一起看,時間比較集中,用戶群較泛,從老到少都要能看明白,廣告要求易懂、易記。

現在消費者越來越習慣把時間放在網絡上,特別是移動端和微信這幾年,用戶數量和使用時長增長越來越快,消費者接受信息的時間非常碎片化,如果不能在極短的時間內切中消費者的痛點、癢點和需求,就很難吸引用戶關注,因此,就需要對用戶進行進一步的細分,挖掘他們的痛點和需求。

WHO

過去的品牌傳播鏈條較長,大多品牌信息傳遞流程如下:

生產——總代——經銷商——批發商——商店——消費者

在每一個環節信息傳達都會減弱,也因此,廣告需要極為簡單易懂易傳播。

而現在很多品牌的產品甚至在研發階段,就已經有消費者介入。

比如小米,消費者的需求和建議、反饋在產品不斷的迭代過程中已經通過網絡融入,品牌和消費者之間的信息傳遞要更有互動性。

消費者在發生變化,接收信息的方式在變化,渠道在改變,品牌距離消費者前所未有的接近,更細分的用戶、更有趣的內容、更新穎的渠道、更互動的傳播方式越來越受歡迎,這要求品牌傳播和營銷需要根據碎片化的時間、人群、場景、渠道進行定制。

細化營銷場景有什么好處?

通常,我們可以歸為以下幾點:

  1. 通過細化后的多組廣告,可以打動不同痛點、不同需求的消費者,從而形成規模效應,使廣告對消費者的覆蓋面更廣,曝光度也大大倍增
  2. 通過不同場景痛點的描述,無形中,使得閱讀的人反復強化了廣告的主題,加深印象
  3. 組合的方式使痛點挖的足夠深,場景足夠具象,使得廣告效果大大強化,當廣告想覆蓋更多的消費者,想要找到高頻的痛點已經越來越難,組合的方式就不必顧忌這一難點

被密集廣告圍繞的消費者眼中,廣告的效果已經越來越難引起人們的注意,閱讀后也很難留下太深的印象,組合式的廣告無疑能加強這一認知,這也是為什么越來越多的商家喜歡使用組合廣告的方式的原因。

如何策劃精準的場景化營銷廣告

a. 確定定量

b. 細分用戶(who)

c. 挖掘不同用戶的痛點(why)

d. 依據推廣渠道選擇場景(where)

e. 文案創作

用5W2H對應:

  1. 確定好定量
  2. 目標用戶細分為學生、青年、婦女、工人、已婚男士
  3. 通過特定時間特定事件,挖掘不同用戶痛點
  4. 針對農村這個場景策劃傳播方式和文案。

組合廣告不是一種新的廣告形式,但卻在近年來越來越被大家認可,頻頻出現,無疑證明了這種方式在市場推廣活動中的有效性。

當消費者、渠道、場景都在變化,品牌傳播和營銷信息傳遞的方式也需要隨之改變,才能更好吸引消費者的注意力、精準傳遞品牌信息、提高營銷效率。

 

本文作者@厚昌學院 ? 由(青瓜傳媒)整理發布,轉載請注明作者信息及出處!

產品推廣服務:APP推廣服務??? 廣告投放平臺????龍游游戲

78

本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.iby2.cn/80011.html

《免責聲明》如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請聯系我們青瓜商務通 找客戶 找服務
企業微信
青瓜商務通小程序
運營大叔公眾號
成年男女免费视频网站无毒