信息流推廣優化攻略,做好這個成功80%!

信息流推廣優化攻略,做好這個成功80%!

通過眼睛看世界,是我們每個人與生俱來的能力。審美能力雖然有高下之分,但實際上也是人人皆具的。

然而,是否只要會看、有審美、有用戶視角,就可以解決宣傳推廣中遇到的視覺效果問題呢?

要知道,一個頁面的設計水平,一定程度上決定了頁面的轉化率。尤其是?信息流廣告界,頁面設計的好壞,一定程度上也決定了廣告賣貨能力的高低。

那么,解決信息流推廣中視覺效果(創意、落地頁)的問題到底需要什么技能呢?到底給出怎樣的建議,才是真正具備可操作性的呢?

作為一個有著大量的案例實操的從業者,我對各種各樣的視覺理解角度有一定的了解,所以今天我們就來聊一聊,不同的人,看到同樣的創意和落地頁問題時,都會給出怎樣的答案吧!

這是關于來自一個信息流研討群的討論截圖。有一位信息流廣告優化師往群里發了他們正在推廣的店鋪首頁,希望群里的小伙伴們可以給一些建議:

信息流推廣優化攻略,做好這個成功80%!

很快,群里的小伙伴就有一搭沒一搭的回復起來,大體的畫風是像下圖這樣的:

信息流推廣優化攻略,做好這個成功80%!

PS:因為同類回答太多了,就不一一放出了。

上述這些回復,屬于類型一:圍觀群眾

所謂圍觀群眾,大多數人都有基礎的審美能力,當他們站在用戶視角審美時,總是可以感受到這個設計的“基調”,但卻說不清是哪些元素或構架導致他們產生這樣的“感覺”。

就像上圖中,大家都看出了這個頁面?“刺激不了消費者的購買欲望”、“沒有逼格”,卻?無法指出更具體的問題

眾多圍觀群眾中,有一位小哥提出了這樣幾個方向的修改意見:

信息流推廣優化攻略,做好這個成功80%!

建議1總結一下就是:用二類電商的頁面模板。

但是在我看來,這個頁面本身(下面會放出原始頁面)就是用的某一個模板,只是屬于改模板改毀了的范疇。

小哥繼續給建議:

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所以建議2總結一下就是:增加品牌故事,調整排版、配色和設計。

可是在我看來并沒有明確指出問題在哪,怎么改。

小哥很熱心,建議一條追著一條,這次是投放方向:

信息流推廣優化攻略,做好這個成功80%!

就我個人的看法,小哥說的這個方向沒有問題,但是,這是個店鋪首頁……并不是廣告落地頁,落地頁還是應該更有針對性的設計才好……

最后小哥說:

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如圖,小哥的最終建議方案是:找個某美院的學平面的學生,花幾千塊做一下。

實際上看一下整段對話,對于提問者來說,小哥只給了他一個信息:網頁不行,找人重做。

作為一個非視覺專業的人,我覺得這位小哥能提到這些,說明在這方面應該是有一定悟性的,所以他屬于:

類型二:有悟性的

所謂有悟性的,往往能夠憑借感覺和部分自己行業的經驗,指出問題“來自哪里”,但往往沒有解決方案,或者給出并不具備指導意義的所謂“建議”。

就像上面這位小哥,從幾個不同的角度都給出了解決方案,但是這些建議對客戶的實際操作,沒有任何指導意義。

這是一個很尷尬的事情,我們常常需要用戶視角,但是無論從提問方還是回答方,如果沒有專業人士把控的話,最后這許多的“用戶視角”其實并不能幫到客戶什么。

我們來看看被批的一塌糊涂的這個頁面長什么樣吧:

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先上第一屏,匿掉企業信息

如果這個提問者是我的客戶,當他把這個頁面展示在我面前時,我們的解決思路常常是這樣:

1)這個頁面是?什么用途

2)從頁面邏輯來看,它?是否符合用戶認知

3)從設計層面(排版、配色、字體、字號、間距)看,它是否能夠服務于頁面的“目標”,而不是干擾目標

最后,將問題整理出來,給出詳細的、可執行的解決建議方案。

對應的,這是?類型三:專業人士

所謂專業人士,同上兩種人一樣,都可以看到這個頁面能給予用戶什么樣的感受,同時,專業人士會分析,這種感受是由于頁面中的?哪一部分造成的,以及預判這種感受會令用戶采取怎樣的行動。隨后,給出有針對性的解決方案,及修改建議。

那么我們就按照這個思路依次來看一下這個案例頁面到底是否符合標準吧:

1、頁面的用途

先來談談這類電商頁面的出現場景。

該頁面的網址是:http://wx.balbala……(balabla開始就是我編的了)

前面是“wx”,代表這個店鋪是?依附于微信公眾號的。

這說明:

一方面,它通過公眾號內容引流,沉淀粉絲,從公眾號推送或者底部導航入口可以進入店鋪,產生購買。

另一方面,它通過微信朋友圈轉發引流,并產生購買。

也就是說,這個頁面,應該兼具引流、吸粉、品牌認知植入、產品宣傳、銷售這些功能。

當然,這些功能中,除了銷售是需要該頁面主力完成之外,其它幾項都是應該由公眾號和店鋪頁合作完成的。也就是說,在其它功能性上,該頁面應該起到輔助作用。

那我剛剛為什么會說,這像是一個淘寶店移動端的模板改的呢?原因如下:

我們能看到這個排版有一個明顯的問題:

1)第一屏沒有清晰的表達“我是誰”,“我是干嘛的”,“我能給你什么”。這個帶來的首要問題,就是無法很好的完成銷售功能。其次對于品牌認知植入、產品宣傳、引流、吸粉也有影響;

2)頭圖部分金發美男彈鋼琴,再加上旁邊的黑膠唱片元素,會給人一種賣樂器或唱片的感覺。這個帶來的首要問題是?品牌認知植入上,增加了用戶的門檻;

4)莫名的出現一個搜索,用戶連你賣什么都不知道,基本上這個搜索是用不到的。任何多余的元素,如果沒有存在意義,就不應該出現。

5)什么都沒有說,很粗暴的上了三張看不清楚內容的優惠券。賣家主觀的認為優惠券可以帶來銷量,然而這里出現優惠券不僅不能起到增加銷量的作用,反而會分散用戶注意力,讓用戶有限的耐心無法集中在產品上。

而上面這些,都像是淘寶店的做法。

淘寶店可以這么做(雖然我們也不推薦不合品類的胡來設計),因為在電商購物平臺這個環境中,我們大概率并不是由首頁進入店鋪,而是有目的的搜索寶貝,并且從寶貝頁面中的店鋪鏈接進入首頁,我們很清楚我們在找什么。

如上述,以這個設計師的情況,從挑模板就開始出錯了,即使換個模板,改完也可以很糟糕。所以圍觀群眾們給出的“直接用模板”的建議,并不適合這個店鋪,因為設計師的問題在于,沒有意識到不同環境下的店鋪頁面應該做針對性的設計。

對這個頁面來說,最先應該調整的,是頁面設計的整體思路,即:我賣什么,我能給你什么,我的東西多好……這類信息應當放在首屏。

2、頁面的邏輯

從排版邏輯上講,應當遵循這個店鋪的環境:微信店鋪

建議如下:

1)“頁頭”,包含logo和能體現店鋪風格的美圖不需要品牌故事,但是需要強調logo,以增加品牌識別度,盡可能讓用戶對品牌形成概念。進而沉淀粉絲。

2)“橫欄展示”,主打產品、新品在場景中的展示圖,或者面積較大的優惠信息等。

優惠券這種東西在一個百分百寬橫幅優惠信息中體現就好。例如:秋季開學折扣橫幅海報。更多對新品、主打品的大圖展示、以及橫幅海報式的折扣信息,都能有效提升用戶的購買沖動。

3)“主要類目導航”,從這個頁面設計上可以看出,該店鋪并沒有很復雜的分類類目,不建議把“類目”作為一個單獨的導航按鈕。

不妨按照常用場景分類為(我編的)“宴會”“上班”“休閑”“定制”……這一類的,方便用戶根據場景進入挑選,降低選擇障礙,提高銷售量。

4)“產品展示”,根據銷量、加購數量、新品推廣計劃等進行產品排放,主打好賣的產品以大圖形式展示……讓用戶最先看到經過市場篩選的最受歡迎的產品,進一步增加加購和下單。

等等等等。限于篇幅這里就不一一列出了。

3、頁面設計

具體到設計,需要調整的地方也很多。先一起看下截圖:

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1)配色過于雜亂

深淺藍、灰紫、紅、橙、黃……(真的,這個設計太勇敢了);

導致結果:增加用戶閱讀難度,提高跳出率;

建議:主色調不要超過三個,并且符合整體調性。同色系輔助色調可適當增加。明度接近的灰底紅字這種增加閱讀困難的配色一定要摒棄。

2)字體過于雜亂

一眼望去就有6種以上的字體,完全沒有規則;

導致結果:增加用戶閱讀難度,提高了跳出率;

建議:海報字體統一、大標題統一、內容字體統一,不要換一個地方就換一個字體。

3)字體識別性太差

導致結果:增加用戶閱讀難度,降低用戶對推廣信息的關注,提高跳出率,降低購買數量。

建議:類似方正剪紙體這類字體,且不說方正的版權問題,但從視覺角度講,識別性太低(還是在下單立減的重要位置)并且風格調性與整體不符(男士襯衫就不用這么Q彈可愛了)

4)排版沒有邏輯

很明顯這個設計師不能做到掌控基礎的對齊、間距等設計因素。那么他操作設計時,想要用圖片流的形式參差排版時,就會十分混亂,毫無邏輯(設計師對頁面把控能力太弱,沒有整體概念,這種情況下,只能是給出十分明確的指導需求,才有改善的可能性。)

導致結果:用戶閱讀體驗差,找不到想要的產品,喪失耐心,提高跳出率,降低加購及購買行為概率

建議:先根據頁面邏輯整理框架,注意設置頁面規則,包括邊距、間距、參差規則、圖文搭配規則等等。

所以,信息流推廣的視覺效果不僅需要這些基礎訓練,更多的是經驗積累,系統學習,以及對人性的把握,對市場的了解。

總結:找對頁面的茬、并解決視覺效果問題,并不像你想象的,會看、有審美、學過平面就可以了。

 

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