淺談APP運營推廣:該如何的精準投放廣告?

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前言:
   截至今年3月底,據工信部的數據,我國的智能手機用戶總數已達12.9億,同比增長3.6%,其中4G用戶一季度增加6千萬戶,我國4G用戶已達1.6 億戶。伴隨著移動互聯網的快速發展,銜接有軟件和硬件升級,人們已經習慣了用手機做任何事情,移動互聯網已經滲透到我們生活中的方方面面,包括衣食住行。
  那么作為一個移動互聯網行業的從業者,特別是App運營推廣圈的朋友們,該如何在海量的手機用戶中精準的獲取到用戶呢?身處這樣一個移動互聯網的大時代背景下,做App推廣就應該站在不一樣的高度去縱觀全局,不能只為了推廣而去推廣,值得深思的問題是我們該如何做好運營?如何做好用戶?一切都是為了用戶,為了用戶的一切。推廣也是如此。
  那么,今天我想要講的就是我們在選擇渠道的時候,怎樣利用最低的成本找到精準用戶 獲取一手流量?
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  一.該考慮:如何選擇有效的渠道?
  APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代,免費推廣基本上已經失去了它原本的意義。我想說的是在移動互聯網的行業里,時間其實比錢更重要,免費的渠道雖然不花錢,但是花時間,時間和人力換算成成本,依然很高昂。
  所以對于免費渠道推廣我就不一一舉例說明,今天主要講講付費的渠道推廣
  現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型,分別是ios版本、android版本和WP8系統。
  所以,針對于這個不同系統的因素,我們在選擇渠道的時候也要考慮進去,以免你花錢買來的流量白白浪費,并且在對于推廣數據分析的時候影響你對渠道
  首先,目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些?
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  1.應用市場下載渠道(主要介紹安卓,因為ios渠道相對單一)
  根據艾瑞咨詢的統計數據分析顯示,目前安卓應用日均下載量約為1.3億,這也是由于應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早,已經培養了用戶的下載習慣,所以針對于app,各個軟件下載平臺已成為首選的應用下載道。
   一般情況,用戶初次的下載,都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規則,進行關鍵詞、評論、星級,下載量等的優化,更牛的推廣人 員是直接占據大量熱門APP名稱,使用戶在搜索關鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱 ? ?使自己的搜索結果排序靠前,以及優化排行榜排名(刷榜),提升曝光。
  為滿足推廣人員對于當下熱門的第三方應用市場渠道的推廣需求,有代理公司提供這種專業的推廣服務,當然不花錢你自己也能做,耗人耗力。不明白為什么這樣子的話,可以回過頭看前言部分。
  應用市場下載渠道的推廣成本與費用,若按cpc計算大致為0.5元~1.5元不等;若按CPD大概為2~5元;至于CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等,不過我不推薦CPT這種方式。當然有錢你可以做,
  渠道優勢:用戶質量相對來說高,量大,可快速獲取用戶
  渠道劣勢:留存轉化低,做精準用戶的應用那就更難了,市場多達200家以上,主流市場十幾家左右,選擇一個靠譜的難,框架合作隨可降價但是維護成本高。
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  2.廣告聯盟以及wap流量渠道
   廣告聯盟是很常見的一種推廣方式,我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道,因為我在聯盟里做過一段時間,深諳其道。雖然很多人對這種渠道提出來很多質 疑,比如,難以把控真假效果,量太小,占用資源太多,但是,我想說,你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上,我想大家也會開辟一個 新渠道出來,眾多的質疑以及廣告聯盟依然能活的這么瀟灑,自然有它存在的道理。
  接下來就我個人的一點小見解和各位看官分享一下。
  目前比較大的幾家聯盟如:友盟(別以為友盟就是一個數據統計后臺,其實他是做聯盟的)億邦動力 微云 有米 admod 力美等,其他的一些小聯盟那就更多了,市場上目前我知道的不下于100家。這么多的聯盟,這么多流量,我們該怎么樣的好好利用一下呢?
   渠道推廣說白了就是曝光,想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前,那么最好的曝光有哪些?視頻最直觀,其次是圖片加文字,用到最多的就是圖片文字, 根據自己的產品不同選擇投放的廣告聯盟的不同選擇投放的網站以及位置的不同,適配相應的文字圖片內容,不斷試錯優化。試錯上兩三個渠道,效果以及量級穩定 后,可以選在十來家一起投放。
  在選擇類似這種小渠道的時 候,千萬注意多找幾家,因為這種渠道騙子還挺多,一般靠譜的優質渠道,你可以提出自己想要的要求(量級、留存、活躍度、約定結算日期等),然后定價、簽訂 合同,后付款。我們的權限比較自由,這種渠道其實也是缺一手產品,我們就像一個中介,把有量的網站主聚合在一起,再去找產品。依賴于這種圈子過活的人真的 不在少數。有些大聯盟用戶行為數據分析很專業,比我們做的要精確得多的多。
  費用成本,按cpc 0.3元~0.8元,cps(激活成本1.5~3元)
  渠道優勢:起量快,成本比較低廉,換量的人比較喜歡這種渠道,一般性合作后附款
  渠道劣勢:存在作弊行為,媒體維護成本高,用戶質量一般。溝通監控成本高,這種方式需要監控訂單來保證用戶質量,操作比較復雜
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  3.社會化營銷渠道
   除了以上提到的傳統渠道,近幾年來利用微博微信社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠 道討論推廣方案。渠道量確實很可觀,而且初期做這種渠道的許多產品夸張地說真是“一夜暴富”,因為我們產品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面,任何產 品,不管你需要多么精準的用戶他都隱藏在這些渠道里。說到此,那我們在此類渠道的時候,該如何有效利用?該如何規避一些問題?
   由此,社會化渠道面臨一個最常見的問題,就是無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外,口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有 價值,能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產品某一方面的優點,或者包裝一個噱頭,需要產品和運營人員精心策劃,有步驟有節奏的 去進行營銷,才能收到良好效果。
  渠道類別:騰訊系(廣點通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流 陌陌信息流、網易、搜狐等
  費用成本:每個渠道推廣方式是不一樣的,競價模式,按曝光 展示 點擊 下載等都有,但是基本核算成一個下載的話跨度比較大3-15元/下載。
  渠道優勢:精準化獲取定向用戶,用戶質量比較高,品牌曝光比較好,效果可控
  渠道劣勢:,在目前未能全面有效的一個統計后臺分析成本,只針對于當天的數據來判斷成本的話顯得比較高,以至于讓我們無法判別這種渠道到底是什么樣的效果。
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  4.廠商預裝以及刷機
  對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇,拉卡拉被聯想控股,預裝聯想手機屬于內部資源置換,如果要拓展外部廠商資源,資金不充足的話不是首選渠道。
  費用成本:按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間,cpa按照激活付費1.5元~4元
  不等。
  渠道優勢:量大,平均成本不算高。
  渠道劣勢:跟進成本高,用戶類型廣,精準用戶比例相比其他渠道偏低。
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  二.怎么樣投放廣告?
  有一句話做渠道的人都清楚,這句話,讓所有的老板無奈,甚至成為一些人的借口,這句話是:我們知道有一半廣告費是在浪費,但是沒人知道是哪一半。
  那么我們如何才能讓廣告的效果達到最大化呢?
   確定產品目標人群的時間以及分布,現在都在講精準化營銷,這個說法是對的,但是沒有人做得到,因為你再有本事,你也不可能時刻知道每個人的行為,更何況 那么多用戶,所以在選擇產品投放渠道的時候,我們首先要分析你的目標用戶的行為喜好興趣等等這些因素,找到他們都隱藏在哪里,做到這點以后,我們再去找到 所選渠道對應的欄目位置配合相關素材文字去做精準投放。其次,最簡單的才是最有效的,所投放的廣告如果偏離的目標用戶群體的瀏覽習慣,那也是失敗的,更重 要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的,但同時需要避免轟炸式爛廣告,這樣同樣會玩壞用戶。
  下面我為各位分析一下,渠道推廣時需要怎么樣去判斷一個渠道成功與否。
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  1.品牌曝光
  曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現次數的體現,是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產品的認識,進而提升品牌影響力。
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  2.下載激活(沖榜和留存)
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  下載激活主要針對專業和游戲客戶,他們推廣的主要需求在于其產品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列,通常情況下,榜單排名決定了自然真實下載的用戶。
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  3.訂單銷量
  主要針對于電商類客戶,客戶轉化率是電商界人士最關心的一個指標,真金白銀的廣告費究竟起了多大效果?帶來了多少訂單?為達到提高訂單銷量的效果,廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。
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  4.促銷活動
  諸如教育類、汽車類客戶,為提升品牌影響力,經常以培訓、試駕等促銷活動的形式進行推廣。
  通常情況下,廣告主在沖榜的預算最多,達到50%,一般新產品上架都要先做沖榜,據運營高手透露,新品App下載量達到10萬以上才能進到榜單前100,如果不做沖榜新產品很難被用戶看到。
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  三.總結
   以上是柴哥介紹的app推廣如何選擇渠道和怎么投放渠道的兩個問題,在后面我還會講到如何做到不是很精準的精準化渠道營銷,在渠道推廣的行業里,不要指 望著讀幾篇文章就去照貓畫虎的去嘗試,每個產品都有自己不一樣的推廣思維,在互聯網發展瞬息萬變的今天,隨時都會出現新的可能,在這些可能中找到適合自己 的推廣方案才是最關鍵的,任何一款好的產品都有一個核心,所以,我認為互聯網成功的秘訣是能夠拿到有粘性的低成本的推廣方案。
   最后我想說一款真正好的產品,即使在沒有推廣的情況下活躍用戶也會持續增加,更優秀的甚至暴增。尤其互聯網產品更是主要以產品用戶體驗為導向,而不是營 銷為導向的。當然我不否認好的營銷推廣會使好的產品更快的為大眾所接受。所以,好的產品是前提,推廣只是為了讓更多不知道卻有需求的用戶知道它。

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