最有用的營銷,是讓顧客主動掏錢包!

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很多時候,最有用的營銷,是讓消費者主動掏錢包,發自內心的感受到“這件產品我沒它不行”。

就比如那句經典的廣告語:怕上火,喝王老吉”。讓人只要一吃火鍋,就會在“怕上火”的焦慮下,來一罐王老吉。

 

再比如,售樓部的置業顧問,會隔三差五的在朋友圈匯報樓盤的銷售動態,同時喊話你:“這個樓盤特別搶手,再猶豫就真的買不到了!”

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和以上營銷方式類似,惠普也曾拍過兩支廣告,讓消費者主動感受到了:原來角落里不那么起眼的打印機,卻是最值得關注的一個辦公設備!

 

The Wolf?Ⅰ?▼

The Wolf?Ⅱ?▼

惠普這兩支廣告之所以成功,原因是消費者從中看到了以下三個問題:

1.問題的嚴重性

相比文印安全帶來的隱患,更令人擔憂的是,大多數公司并沒有意識到這一問題的嚴重性。

這讓狂人不由想起了曾看過的一段訪談,惠普首席安全顧問Michael Howard在與各大公司的接觸過程中發現,大多數公司都認為”我們的安全性很不錯”,”我們的工作干得很好”,完全忽略了打印這個安全盲點。

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直到進行完安全評估后,才由最初的懷疑變成了難以置信。

 

2.事件發生的可能性高不高,是否很容易做到?

顯而易見,是的。

黑客軍團的主演Christian Slater在廣告中化身Wolf,用兩支“狼來了”的故事,告訴了我們一個驚人的事實:全球擁有數以億計的商務打印機,但在這些打印機中,只有不到2%是真正安全的。而他,可以通過這些打印機漏洞,輕而易舉的拿到自己想要的數據。

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講真,在看過這兩支廣告之前,狂人和大多數人一樣,完全沒有意識到竟然還可以有?控制打印機→控制網絡→控制數據 這樣一種操作!

我們知道給網絡加密,給電腦設密碼、安裝防護墻,卻忽略了打印機也需要防護。不加防護的打印機,帶來的后果就像廣告中的情節一樣,等到信息泄露了,你都不知道是怎么泄露的。

3.如何解決這一潛在風險?

除了提出問題之外,更重要的是惠普為消費者提供了解決問題的方法。

為了規避廣告中所提到的文印安全風險,惠普請來絕命毒師的主演Jonathan R. Banks,又拍了下面這三支The Fixer系列廣告。

由于微信后臺限制,已將三支視頻合并為一支▼

打印機這種辦公設備,和電腦或者手機不同,對于大多數公司來說,只要沒壞,都是可以使用5年左右的。而惠普卻讓消費者主動意識到,我現在的打印機不換不行!

從The Wolf 到The Fixer,惠普先是提出了“安全問題不容忽視”這個命題,用具體的兩個案例,使文印安全這個概念場景化,從而令人發現“天吶原來角落里的打印機竟然是個被忽視掉的安全漏洞”,接著順理成章的推出惠普企業級打印機,效果自然要比單純的宣傳打印機賣點更事半功倍。

 

除此之外,惠普更是請來了《黑客軍團》和《絕命毒師》的主演,把廣告拍成了電影大片。

大場景的拍攝畫面、旁白式的敘事手法,再加上飽滿的故事情節,可以說,這系列廣告的精彩程度不亞于好萊塢影片。

雖然在拍攝中,為了更完整的敘事,品牌主采用了長廣告的形式,但因為故事畫面足夠精彩,人們依舊能被吸引著看下去。

 

竹籃能打多少水取決于最短板的長度,公司信息安全度取決于最薄弱的那個環節。

 

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