陳大年每天才工作6小時就做出了體量堪比微信的應用,怎么做到的?

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作為一款已經擁有9億用戶的工具類產品,WiFi萬能鑰匙一直以來倒著實算不得高調,盡管創始人陳大年的幾個標簽頗為亮眼——“盛大網絡創始人”,“陳天橋胞弟”。作為他的再創業項目,短短四年時間,WiFi萬能鑰匙總安裝用戶突破了9億人,月活躍用戶突破5億人,在國內用戶量僅次于微信和QQ,用戶覆蓋200余國家,并在49個國家排名Google Play工具榜首位。

陳大年曾說,“之前做盛大的時候,總擔心錯失任何一個機會。現在覺得要做對的事情,就一定要慢地下來。也許你比別人到得晚一點,你的收獲卻超過你想象。”而在日前其接受《中國經營報》的獨家專訪中,也談到了他是如何以這種心態來經營連尚網絡(WiFi萬能鑰匙)的。虎嗅將其中重要的幾個問題摘編出來,閱讀全文可戳這里。

陳大年每天才工作6小時就做出了體量堪比微信的應用,怎么做到的?

9億用戶,從哪里來?

農村包圍城市

“9億用戶更準確地講法是9億個獨立的手機,我們按照一個手機為一個用戶的方式去統計的。我們的實際用戶雖然比微信少,但是成長比它快。之所以比微信成長快,與業態有關系。微信這樣的社交軟件有一個比較長的慢速起步期,沒有一個社交軟件第一天起來就炸了。而工具軟件在高速成長階段就來得比較早一點。像WiFi萬能鑰匙這樣做服務的公司,只要我們的服務提供到位,用戶就能堅定地用我的產品。從長遠的角度看,我們的增速不會慢下來,用戶都是靠口碑相傳,基數越大相傳的力量越大。但我們最后走的路會和微信越來越不同,它是一個社交軟件,我們是互聯網服務,這兩個方向不同。

我并不否認WiFi萬能鑰匙是從二三線城市一點點做到主流大城市來,現在雖然小白用戶多一點,資深用戶少一點,但是和大家想象中的偏差要小很多。回頭來看這20年的互聯網,非常成功的企業都是從二線城市做到一線城市,除了滴滴以外。所有用戶達到海量級的公司都走的是農村包圍城市。”

不爭搶“蝗蟲”用戶

“以前做游戲的時候,我們有一個提法,不爭搶“蝗蟲”用戶。就是不爭搶大家都在爭搶的那批用戶,雖然從另外一個角度看,游戲吸引新用戶的成本是最低的。盛大都是去追新用戶,去追那批以前不玩游戲的用戶,這些用戶才是真正推動你游戲健壯成長的用戶。 現在WiFi萬能鑰匙的用戶有30%沒用過微信,這代表著我們在不斷給移動互聯網推新用戶進來。用戶量和用戶時長的放大對整個市場都是有益的,我們真的在努力爭取給大家一個更長的流量紅利的時期。”

用戶到手,如何掘金?連接人與場景

“目前賺錢不是我最關注的,我會努力地讓公司盡量不要虧損。我們的首要目標依然是給用戶提供免費上網服務。WiFi萬能鑰匙只是我們做網絡連接方面的其中一個產品,解決用戶在外面沒有聯網的問題,想要連WiFi的問題。但還有很多的場景需要網絡,在一些WiFi覆蓋不到的地方,我們也要出力做一些工作,接下來我們也許會推新的產品。

從商業的角度,連接人與場景一定是下一步WiFi萬能鑰匙的發展方向。WiFi萬能鑰匙最大的特征就是聯網,聯網背后連的是路由器,路由器的位置不會輕易改變。我們把所有的路由器的位置通過大數據算出來,就會成為非常高效的位置信息平臺。

這些位置背后代表的場景,會成為互聯網領域一個全新的可以開拓的非常大的金礦,我們會逐步把這些資源開放出來給其他公司去使用。在這個過程中,我們不搶美團大眾點評、滴滴這些公司的生意,他們做推薦,我們幫他們把服務push出去,我們做一個人與場景互動的通道。

事實上我覺得騰訊用了最能代表我們連尚網的口號“連接一切”。關于競爭我其實現在不擔心。我過去犯的最大的一個錯誤就是我們總覺得好像人生很短,一個機會錯過了以后遇不著了。但事實上是你如果沒準備好,那么在那個時間點你即使比別人出手早,你也是要死的。我們回過頭來看,大部分公司,都是被自己打敗的,都是自己的某個選擇做錯了。如果你把所有東西都準備好了,就算你做得晚你也能夠獲得足夠的回報。這是我自己這些年很重要的反思之一。”

大概是最懶的CEO

“現在我每天只干6個小時。”他嘴角微微上揚,“前兩天有個投資商跑過來,說我是最懶的CEO。”但是我告訴他,這才說明公司很健康,你的投資是安全的。陳大年在公司內部推行輪值總裁制度,有時候他故意呆在新加坡不回上海是為了放手讓團隊做決策。“一個好的企業,不能依靠一個明星管理者,應該是一個強大的群體。”輪值總裁,學習放手,這一點他說是跟華為的任正非學的。

不過在熟悉盛大過往的業內人士看來,學會放手和慢下來是陳氏兄弟最大的改變。陳大年回憶當年在盛大的工作節奏,“每天十點到公司,半夜兩三點回家。一年只有過年休息六七天,其他時間全在上班。”陳大年解釋這種顛覆性的改變開始于生病,生病很重的時候就會對人生有很顛覆的看法。

也正是因為慢下來,他開始更細微地觀察與思考。他反思盛大,也看大量的資料花時間研究騰訊、阿里、華為,發現一個公司真正成功在于關鍵的那幾個節點。要做正確的事,必須慢下來。他也不再單純地強調大而強或者小而美,重點則是追求公司能夠長久活下去。

 

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