SEM推廣方案該如何定制?

SEM推廣方案該如何定制?

 

做推廣,首要確認的是核心推廣目標及推廣平臺。因此方案制定的第一步,確定推廣目標及推廣平臺,因SEM最具代表的平臺是百度,所以這里我們以艾課網在百度平臺推廣為例。

1、確定推廣目標

  • 以售賣艾課網課程為主,形式有單獨課程、特訓營課程、VIP會員、SVIP會員四種。
  • 輔助目標為提升艾奇品牌,讓更多優化師從業者知道艾奇。
  • 目標轉化方式為用戶表單收集。

2、確定目標受眾

  • 潛在受眾:從業迷茫,不知道入哪一行的小白,比如前面那個小白;
  • 目標受眾:想入行的新人,想提升的老人,想學營銷的老板;
  • 精確受眾:想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優化師。

3、確定投放平臺

  • 投放平臺-百度,投放方式為關鍵詞,投放結構為賬戶-計劃-單元-關鍵詞-創意-落地頁。

4、確定投放信息

  • 每日預算為500,投放區域為全國,表單收集方式不受時間限制,投放時間可24小時全天候在線。

5、賬戶推廣策略

  • 預算有限,前期以單賬戶搜索推廣為主,后期視轉化效果決定是否加投。

6、推廣投放模式

  • 品牌模式:
  • 品牌產品費用高,投入過大,目前預算有限,不適合以品牌宣傳為目的。但可在創意做品牌露出,增加目標客戶群對品牌的印象,好的創意形式,可以讓用戶在3次就記住你,這對品牌也是有特別的加成的。
  • 效果模式:
  • 搜索推廣可自己設置關鍵詞,按點擊付費,且用戶是主動搜索,精準度較高,且投入較小,只要合理控制,就能達到快速收益,以目前的預算來看,搜索推廣關鍵詞投放最為合適。

7、賬戶搭建策略

  • 定位
  • 關鍵詞的選擇決定了推廣的精準性及推廣的效果,因此關鍵詞需要謹慎選擇。
  • 關鍵詞定位依據目標受眾來選:

SEM推廣方案該如何定制?

  • 拓詞

拓詞工具:百度關鍵詞規劃師、SEO關鍵詞工具(如5118、愛站網)、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關詞、百度指數等

  • 分詞

計劃劃分:依據不同產品,SEM或信息流進行計劃劃分。

單元劃分:依據關鍵詞詞性,如疑問詞、費用詞、機構詞、品牌詞、競品詞、培訓詞、長尾詞等進行單元劃分。

單元詞數:其中核心單元如機構、費用、培訓等建議每個單元放15-30個詞左右,不宜過多。

關鍵詞長度:若關鍵詞多,可再依據關鍵詞長度比如16個字符以內,16-24個字符、24個字符以上等。

  • 創意

飄紅:短詞可使用通配符飄紅,長詞建議自然飄紅。

相關:不同產品、不同類別的詞單元創意要針對產品及單元主題進行撰寫,提高相關性。

通順:文案前后描述要通順相關,且不管通配符里被替換為單元內任何詞都能通順。

吸引:拒絕自嗨型文案,文案描述要圍繞用戶痛點,比如需要SEM培訓的同學,他們想要的是能上手實操,能學會優化,能幫他們降低成本,提高他們優化能力。因此文案可撰寫的點是:7天學會實操,14天進階高級優化師,課程實時更新,終身觀看,小班制教學,老師群內答疑等。要有差異化創意文案,比如艾奇的課程是由一群6年以上實操經驗的講師打磨,擁有15W+學員等。

  • 落地頁

F:描述產品特征:錄播學習+直播答疑,基礎+進階體系化課程

A:描述產品優勢:課程實時更新,終身觀看,小班制教學,老師群內答疑

B:呈現與用戶利益相關點:7天學會實操,14天進階高級優化師

E:拿出說服用戶的證據:擁有15W+學員,學員好評等

C:給出用戶聯系方式:表單收集,且表單與模塊主題相符,如:送資料模塊,則表單為立即免費領取資料;優惠券模塊,表單文案為下單領取99元優惠券

  • 推廣端口

PC、移動端分開推廣,PC目標則移動出價比例為0,移動目標則PC出價比例為0。

8、賬戶基本設置

預算:500

地域:全國除港澳臺,去除新疆、西藏地區,后續根據轉化效果進行系數調整

時間:先24小時全天候投放,后續根據轉化效果進行系數調整

否詞:預先預判否詞,比如下載、自學等

追蹤:設置URL轉化追蹤標記,追蹤轉化好的詞、排名、創意、落地頁等

9、效果監控

監控:百度統計、CNZZ、自家CRM后臺等

報表:日報、周報、月報(展點消、點擊均價、轉化、CPA等)

方案捋完了,大家可以依據思路,分別應用于SEM或信息流,信息流與SEM不同的是,信息流要限定的是定向范圍,總而言之,言而總之,思路都是一樣噠。

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