零基礎做視頻號,如何6個月漲粉30萬?

零基礎做視頻號,如何6個月漲粉30萬?

 

“視頻號是一場馬拉松比賽,如果你沒有準備好做一場持久的投入,是沒辦法做好視頻號的,視頻號一定是今年最值得投入的一個賽道。”

我今年3月底開始做視頻號,踩的坑比較多一點。今天晚上的分享,主要講一下我自己踩過的坑,以及我總結出來的一些經驗。

先跟大家簡單的說一下我們的數據,我們第一批賬號是從職場技能類的切入的,比如說我們現在做的,每天學點PPT,每天學點Excel以及每天學點word,這三個號目前粉絲數加起來30多萬,最近我們開始在嘗試一些其他不同類型的視頻。現在一共有十幾個賬號加起來大概40多萬粉。

01 視頻號初期如何提高播放量?

實際上我們在運營視頻號的時候,從選題策劃制作內容開始,然后到我們發布作品,這些其實都只是一些準備工作,發布完成之后,我們要跟上相關的運營動作的,否則極少有內容可以主動擴散出圈。因為視頻號的推薦機制,基于好友的關系鏈裂變,你點贊了之后他才會推薦給你的朋友,然后你的朋友點贊,才有可能會推薦給朋友的朋友。所以當我們發布完作品之后,一定就要及時去推廣。

一般的推廣途徑:

1.自己點贊,自己去朋友圈推廣。

2.私信推一下,但其實我不建議大家這么做的,因為挺招人煩的,這種行為其實是在消耗自己的社交關系能量,所以我覺得這個渠道是不值得的。

3.去公眾號文章里推,現在公眾號是支持視頻號卡片直接插入的,最多是可以插10條。

4.通過自己的社群,或者一些比較好的視頻號的點贊群。

很多人對于社群推廣這個方法的看法不同,有人覺得沒用,有人覺得有用,我親自測試后,覺得是管用的,而且我自己就一直是這么做的。當然這里的社群推廣跟很多人說的刷贊不一樣。刷贊是花錢找人直接刷數據,但社群中的人是真實存在的,都具有自己的社交圈,而視頻號的算法本身就是基于社交關系鏈來推送的。尤其是前期的冷啟動,社群有很重要的推動作用。

社群推廣一些需要注意的點:

1.一定要去找高質量的點贊群,有嚴格的群規,活躍度高這種。怎么樣去找高質量的點贊群?可以去視頻號里找一些講視頻號運營的人,他們一般都會建群,或者可以去知乎搜索。

2.不要太依賴點贊群,內容才是最重要的前提。我的經驗就是如果你開一個新號,粉絲量比較少,你一定要主動去社群做一些推廣。等到有一定量的粉絲了,就不要堅持去某個群求點贊了,視頻號的系統機制發現都是同一批人給你點贊,可能判定你的賬號有刷贊嫌疑。

3.不要去點贊群里求關注,如果關注你視頻好號的人,本身對你的內容沒興趣,他早晚會取關,再有就是,如果你關注一個視頻號但不刷,算法可能慢慢的就會認為你對這個號的內容是不感興趣的,那后面可能就不會再給你推薦了。就成了僵尸粉了,意義不大。

02 視頻號的6種有效漲粉方式

  1. 社群朋友圈引流。

    前期準備:視頻號的主頁精心設計一下,一定要讓大家點擊你的主頁就能立刻明白你是做什么的,他關注你能獲得什么價值,這樣的話他去關注你的概率是比較高的,你要給用戶一個關注你的理由。再去社群和朋友圈做一些推廣,大概率就能把你社群和朋友圈當中對你這個號內容感興趣的人篩選出來了。自己的社交圈篩選完了,繼續去別人的社交圈引流,朋友圈互推或者社群互推。

  2. 公眾號引流。

    夜聽劉筱有很大的一部分流量來源于他的公眾號,他從9月份開始,就每天在公眾號的頭條文章的結尾,給視頻而去做引流了。所以說如果說你公眾號粉絲量也還可以,你一定要去公眾號去引流做起來。公眾號也可以和搞視頻號互推,互推形式可以一對一也可以多對多,多對多就是找幾個人聯合一起,在一篇文章里進行多個視頻號的推薦。注意同一次推薦,最好不要有同類型的號主。

  3. 視頻號的互推引流。

    一次互推大概能漲個150~200左右的粉絲,最簡單的直接在視頻中植入,主播他就口播介紹一下這個號不錯,大家可以關注一下。現在視頻號有艾特功能,也可以使用評論區留言置頂功能。還有一些比如想跟別人在簡介里做一個位置的互推,也OK。

  4. 視頻號的熱評引流。

    爆款視頻的熱評曝光真的還蠻不錯。盡量去找跟你的賬號屬性比較接近的賬號留言。比如我是做PPT,我可以去找一些讀書類的賬號,或者說一些職場屬性比較強的,這種賬號的粉絲屬性就跟我比較接近。但千萬不要去同類型賬號下邊搞。比如說我是做PPT的,我去找到人家另外一個PPT的賬號下面去留言,人家也不傻對吧?

  5. 第三方平臺引流。

    知乎、B站、頭條等等平臺。

  6. 直播引流。

    做視頻直播時,一定要引導大家轉發分享朋友圈,這樣的話會引入一些別人朋友圈的流量到你的直播間,然后我們再引導他們來關注我們的視頻號。這個可能在未來會是一個很高效的漲粉方式。

03 爆款內容怎么做?

我把內容分為兩種,爆款內容和常規內容。用爆款內容去漲粉,用常規內容沉淀用戶。

爆款:首先得對爆款有正確的認識,第一優先原則是去參考同類型的視頻號內容,然后再去其他平臺上去找一些爆款內容參考。當然這個知識參考選題,并不是讓你照搬。

找到了爆款內容之后,接下來還要再繼續去做的就是數據監測。一旦你發現這條內容的播放明顯高于其他內容,你可以去大力的去推一下這條內容。

視頻號里其實有很多爆款的時間間隔比較長的,有些可能過了一個禮拜之后,這條內容就突然火了,所以一定要去多觀察數據的,這是基本習慣。我所有的賬號里面其實能漲粉的總共就那么幾條視頻,但是那幾條漲粉加起來累計可能就有十幾萬了。

視頻號漲粉最快最高效的方式依然是好的內容。

不要盲目追求爆款,有些視頻播放很高,比如一些新聞熱點,很多10萬+點贊,但實際漲粉效果并不好。這種類型的視頻,大家就是單純對視頻里的這件事感興趣,它跟你這個號是沒有太大的關系的,所以這種爆款是沒有太大的意義的。

所以爆款內容一定要符合你的賬號定位,然后在做爆款的打磨之前,一定要做好引導,給用戶一個關注你的理由。

04 數據分析

數據分析能給到很多反饋,讓你知道哪里可以優化,哪里可以改的更好,也可以知道哪個內容用戶喜歡看,哪個選題是有問題的。

我的經驗:爆款內容的點贊率會在2%~3%之間,轉發收藏率基本上都是在千分之3~千分之6之間。大多的內容在3天和7天這個時間節點,會出現一個流量高峰。

我們做主頁的時候,數據上大家可以優化一下,可以在一個禮拜之后把那些數據很差的視頻刪掉。刪掉之后是不會影響權重的,放心。

大家可以去總結一下自己賬號里面那些爆款的數據情況,可以看一下每天的點贊率、贊播比、轉發收藏率等等這些指標大概在什么區間之內,什么時候是開始上升的,什么時候是開始下降。?根據這些數據,可以總結出賬號的整體情況。

通過以往爆款的數據,其實就能去預測新發出的內容是否具有爆款的潛質。所以大家除了做內容之外,多關注一下數據。

05 視頻號+公眾號+個人號+小商店+直播的玩法

2020年公開課上,張小龍說:“相對公眾號而言的話,我們缺少了一個人人可以創作的載體。”視頻號其實就是人人皆可創作的載體,視頻號跟公眾號是可以相輔相成的。

我給大家的建議就是在運營視頻號的同時,一定要去搭配公眾號一起。有可能的話建議大家一定要去注冊,跟你視頻號同名的公眾號,這樣的話用戶在后期搜索或者是去通過視頻直接關注,引導轉化的效率都是會相對較高的。

關于是注冊服務號還是訂閱號的話,大家可以根據自己的需求做選擇。

視頻號到公眾號的轉化,我測試了很多賬號,轉化效率整體是比較低的,所以大家需要從各個方向上做一些引導,比如我們通常會在視頻結尾的時候,口播引導大家去點擊視頻下方的鏈接,然后去私聊去幫用戶解決問題,或者去答疑等等。

如果你的視頻內容本身就是一個簡介一個伏筆,大家想要了解更多要點擊下方鏈接去看完整版,這種轉化率就比較高。比如說有些電影它可能前面給你放一段,然后下面完整版的放在公眾號里面去看,還有一些情感測試的,把答案放在公眾號里。

從公眾號再引流到個人號,他加你個人號肯定是有目的的,你也得在推文里給用戶一個加你好友的理由,比如加好友進群,或者領個什么資料包等等。

通過這樣的方法,每天加好友的數量大概在80~100左右,如果說是有爆款視頻出來的話,可能會一天有好幾百,有的時候會要涉及到換號,因為會基本會被加到限制。這有個小技巧分享給大家,我們可以在文章里面用活碼來留微信號,但這個有個缺點是用戶的掃碼路徑會多一步,轉化可能也會稍微降低一些。

視頻簡介里面現在是可以留微信號的,簡介里面最好留QQ號,因為QQ號可以在不同微信之間切換綁定,比如說你的一個微信被加到限制了,你把你的QQ號切換綁定到另外一個微信上,這樣大家去通過搜索你的QQ號,還是能加到你的微信。

還有一些比如說關注公眾號后的自動回復里留個人號,這個可以隨時改,加滿了就換。

我們自己現在做的公眾號,目前有一個漲粉不錯,如果說視頻號有爆款內容的話,可能每天漲粉的數據在200個人左右,正常普通情況下可能就在七八十左右,所以對我們公眾號運營者來說,其實也是一個蠻不錯的穩定的流量了。

所以在公眾號這塊的話,其實建議大家一定要結合著去做,然后包括引流到個人號,再通過個人號去成交去做一些線上的培訓。這樣的話其實視頻號過來的用戶質量還蠻高的。所以大家如果說想去做后續的變現的話,建議一定要把自己的這部分資源流量去做起來。

直播也是可以結合在一起玩的,比如說你直播的預熱路徑,就是先從視頻去引流,然后到公眾號,再到社群,然后通過社群里面的一些獎勵機制去裂變。

包括小商店,現在其實整個路徑是通的,通過社群運營裂變,你的直播間流量足夠高之后,就可以帶貨。小商店已經很完善了,也會有一些主動分銷的可以直接給到你去帶貨,大家都可以去嘗試。

視頻號直播間,是未來獲取公域流量的核心手段。總之大家在運營視頻號時,一定要結合整個微信生態去玩,而不要單一的只是去做視頻號。

06 跟京東學習如何運營視頻號

京東的視頻號運營也是結合社群來玩的。主要路徑:先從視頻號內容下方的公眾號鏈接去引導大家進群,然后在粉絲群里做活動。什么活動呢,比如說我這一期發了一個視頻,我們設置了一些獎勵。

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如何得到這些獎品呢,首先就是先關注京東的視頻號,群主會給你提前發這一期對應的視頻,然后你要去點贊,還要評論,你評論的點贊數量還必須超過5。

群里的很多人會互點,京東那邊也并不排斥互點,他們并不是說你一定都要每次拉新人給你點贊,為什么呢?因為互點其實也有一個好處,因為評論是很難翻的,要翻好久,這樣的話整個視頻的完播率會非常高。你去找這個人的評論給他點贊,這個視頻播了一遍,然后你再去給另一個人點贊,這個視頻又播了一遍。

所以你去看一下京東官方賬號其實都運營的很好,他所有的內容現在基本上都穩定在六七千贊。京東就是通過社群運營這一套,把視頻號做起來的,所以我覺得這個案例是一個非常好的可以值得我們大家去參考借鑒的一個案例。

因為如果你在視頻里直接引導大家去點贊,或者說去做一個抽獎,是違反規則的,但如果你把這種活動放到社群里面去做的話,效果就會非常好。所以我今天就把這個案例分享給大家,大家也可以去關注京東的視頻號,然后去找一個他們的進群鏈接,體驗一下這個完整的流程。然后你再自己去想想可以怎樣去借鑒這種方法,用到自己的視頻推廣上。

 

作者:榜哥會

來源:榜哥會(banggehui)

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