從0到1如何做好精準引流?

從0到1如何做好精準引流?

 

“你永遠賺不到你認知以外的錢”

前言:

說到微信私域引流,很多人都會頭疼,但是不管你做什么項目,只要是會涉及到微信的項目都要做私域引流,引流不僅僅是一個專業網絡名詞,掌握了各個平臺的引流底層邏輯,不管是出去上班還是自己創業,你的含金量和競爭力都會大大的提高,這篇文章沒有各個平臺的引流方法,只有一些引流的底層邏輯構架的分享。

本文會從引流的底層邏輯,方法,案例等角度去刨析引流到底該怎么去做?需要學習什么東西?看完之后不能說讓一個小白成為了一個引流高手,但是至少能對引流這塊的認知能提升,增加后面的引流效率!畢竟市面上一個高效的付費引流課程都是幾百到幾千不等。

流量的類型

不管是做微商也好,或者其他需要在微信上運營的項目之前,首先要清楚流量的類型,搞清楚了流量類型我們在根據流量的類型再去開展引流工作會事半功倍!

從0到1如何做好精準引流?

精準流量

顧名思義,精準流量就是添加了微信之后有明確目的的用戶。

比如添加了微信就直接問產品價格,咨詢相關的產品問題等等,這樣的流量統稱為精準流量。

當然,這樣的帶有明確付費傾向的流量的最貴的,也是最難引流的!

哦,對了,精準流量一定是被動添加的才能統稱為精準流量!

泛流量

網絡上有很消費者都像魚一樣在網絡上游來游去,在網絡上消耗著各大平臺的內容,

但是他們是沒有明確的消費目的的,這樣的粉絲我們統稱為泛粉。

這樣的粉絲不管是他加你還是你加他,基本上都是沒有消費欲望的人。

泛粉相對于精準粉來說更容易獲取,同時也更難去轉化變現!

細分領域流量

細分領域的的流量粉絲,是最珍貴的,在引流獲取上難度也會增加很多。

比如:股票粉,理財粉,同城粉,購物粉,同城寶媽粉,同城商家粉!?當然在這個基礎上也可以細分出細分領域的泛粉,

比如:同城男粉 ,同城女粉, 同城大學生粉,這樣的粉絲雖然是細分領域的

但是他們只是一個人群同城,身上并沒有一個明顯的消費標簽!

引流的底層邏輯

粉絲流量的背后對應的是每一個人身上的消費標簽,引流的工作也要去根據用戶身上的標簽去執行,

引流的核心邏輯就是解決用戶的痛點問題,給用戶提供對應的產品價值,和解決方案

當你手上有個產品,或者你手上有個項目的時候,如果要去引流,首先我們去分析你自己的產品或者項目的受眾用戶的背后的標簽屬性!

比如:

一個做微商賣化妝品的寶媽,怎么引流呢?

如果只是單純的賣化妝品不是招代理的話

首先分析手上的化妝品面對的受眾群體是哪一類的群體,

年齡多大?喜歡在哪些平臺活躍??喜歡看什么內容?有什么消費特點?化妝品解決什么用戶痛點?產品能否成為用戶的社交貨幣? 等等

然后分析了這些問題之后,根據用戶痛點問題去制定相應的引流方案

比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性,那就需要去微博,小紅書等女性活躍的平臺去發布該類人群受眾喜歡,能解決該類群體用戶的內容解決方案、

在解決了用戶的痛點之后,用戶才會更去接受你的產品,直接發布硬廣推送給你的潛在客戶,對于用戶來說,可以視為信息流氓行為!

類似發布一些如何解決祛痘的筆記,和護膚干貨,然后提供一個誘餌,在某些公域平臺上持續發布一些細分領域的干貨內容,中間夾帶著一些引導性的詞匯,

比如,加我送祛痘方案或者體驗裝,當然引導添加的詞匯和話術并不是一層不變的,一定是通過多次長時間的去測試不同的話術,優化效果之后再去發布的,

我見過很多新手,想做要引流,要不直接去各大APP直接去發布硬廣,甚至二維碼都到處發,要不就是去各大知識平臺各種發布求助,希望別人能幫助自己引流等現象、

不管是在網上還是在現實中

只要涉及到利益關系就一定不可能涉及到免費兩個字,親兄弟還明算賬呢,在追求利益這條路上,一定不能去奢求別人能給予自己什么,要么付費解決學習引流的時間,要不去踩坑學習,要不就只有自己不斷的自律花時間學習某個領域的知識,想學引流,別無他法

任何平臺對于硬廣來說都是零容忍,包括用戶對硬廣也是零容忍,因為沒有消費者喜歡看廣告!你會喜歡看你家電視里的廣告嗎?

只有不斷的持續性的提供有價值的內容才能高效長期的引流精準粉絲,當然,引流泛粉是很簡單的事,發布一些泛粉喜歡的內容很容易引流大量的泛粉。

泛粉的解決始終圍繞著沒有明確消費標簽的人群,簡單來說就是對你的產品沒興趣的興趣都可以統稱為泛粉。

比如前幾年,在微信朋友圈里很常見的,添加XXX能領取某某電影資源,或者什么優惠券,什么轉發就能得到什么小禮品,這些基本都是泛粉。

泛粉簡單來說是不注重價值的粉絲對于價格敏感,精準粉更看重價值,不怎么在意價格。

很多寶媽或者新手會覺得數量能戰勝質量,所以拼命的去往自己微信里加人,只要加滿了5000人在怎么也能賣出去東西吧,其實很多有幾千人的微信號,可能發個朋友圈都沒幾個點贊,還沒說賣貨了,或者說當你瘋狂的在朋友圈發布硬廣的時候,你已經被無數人屏蔽拉黑了!

在我看來,沒有消費標簽的泛粉,100個都沒一個精準的粉絲值錢,畢竟精準粉絲是主動添加你的微信,然后在去咨詢你的產品或者服務,這樣的粉絲通過社群,朋友圈,公眾號多次營銷之后,變現轉化率相對來說更高

甚至很多精準的粉絲一添加了之后就主動詢問你的產品的價格詳情,對于泛粉呢,因為沒有明確的消費標簽,你不知道他是否對你的產品感興趣,沒有信任感,這樣的粉絲你需要長時間的通過營銷去營銷他,獲取他的信任,

普通人做引流一定是永遠建立是在個人IP上,而不是產品IP上因為你賣的東西,你做的項目始終是別人的,你不注重個人IP的曝光和打造,始終是推廣別人的的產品IP,最終引流的人不是沖著你這個人去的,而是產品。

產品去哪里都可以賣,但是你這個人是獨一無二的,做引流的最高境界就是別人沖著你這個人去購買你推薦的所有東西,就像女生們發瘋的李佳琪一樣,李佳琪賣的東西難道其他渠道買不到嗎?為什么一定要等到李佳琪的直播間去賣?

做任何引流的最后歸宿一定是打造自己的個人IP,然后用個人IP持續性的提供相關的產品,或者服務,然后和用戶有更深層次的交流互動之后再進行高效的變現!

做引流的的核心其實是在為后期的變現做準備,所以一旦準備開始做某個產品或者項目的引流,一定不是單純的為了引流而去引流,一定是根據產品,或者服務,然后系統的分析受眾群體的消費特征,然后再去做相關的系列引流工作。

就像抖音的信息流推廣,各種推廣都是需要做做人群細分,去細分用戶的消費特點,喜歡看什么?年齡?男女?

通過分析了用戶的消費特點之后,再有目的的去投放一些用戶喜歡的內容,這樣才能提高ROI,(投資回報率)

說簡單一點,做任何粉絲類型的引流,本質上就是在做營銷,營銷的本質在網絡上有很多解釋,、

通過信息的觸達去改變消費者的對于事物的固定觀念,從而提高產品銷售轉化的概率!

總結

做引流的本質可以理解為做營銷,通過持續性或者間接性的發布垂直細分的用戶喜歡的內容,解決用戶客觀存在的痛點問題,達到引流的目的

做引流一定是需要明白自身提供的價值,以及受眾用戶的痛點是否匹配,而不是盲目的瞎加一些人,

做引流其實更多的是圍繞著個人IP,然后利用提供的價值,和給用戶解決的痛點問題,提高信任度,從而達到后期轉化的目的!

重點來了,不管引流的精準粉絲還是泛粉,一定不要覺得引流到你的微信上就是你的粉絲或者客戶了,因為用戶有選擇權,他可能同時加了你這樣的人幾十個,你不能長期在朋友圈,微信群,公眾號提供高質量的價值的話,最后是歸宿就是被屏蔽拉黑,或者別人在你的同行那里下單了。

 

作者:奔跑吧段公子

來源:奔跑吧段公子

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