活動海報文案如何做到高轉化率?

活動海報及海報文案如何做到高轉化率呢?

活動海報文案如何做到高轉化率?

 

活動海報及海報文案如何做到高轉化率呢?

一、活動海報類型及高轉化要素

1. 活動banner圖

(1)活動banner的組成要素

Banner一般包括兩個方面,一是banner的文案部分,二是banner的背景等配圖元素。

活動海報文案如何做到高轉化率?

(2)高轉化要素

Banner的文案部分,需要至少包括活動或商品推薦的標題、操作引導詞兩個部分,基本遵循“1主1副1操作原則”(即一主標題、一副標題、一操作語)。

  • 主標題:展示活動/商品是什么或有什么突出賣點,突出這個海報最想要傳達的主要信息或商品的核心賣點。
  • 副標題:輔助說明活動/商品的相關介紹或其他賣點,針對主標題進行補充說明,進一步介紹活動/商品。
  • 操作引導詞:引導用戶點擊/參與,增加引導的動作性詞匯,引導用戶點擊進入。引導用戶操作的動詞,在海報中經常忘記,也是特別需要注意的部分。

Banner的背景和配圖部分,需要契合活動或商品的特點,具體須注意的方面在下面的“設計方面”會有詳細的介紹:

活動海報文案如何做到高轉化率?

2. 活動彈屏

(1)活動彈屏的組成要素

彈屏和banner一樣,也是一般包括兩個方面,一是banner的文案部分,二是banner的背景等配圖元素。

(2)高轉化要素

高轉化的要素也同banner。

活動海報文案如何做到高轉化率?

3. 活動詳情頁

上篇文章曾經拆解過一份標準的活動文案的組成部分,活動詳情頁是為了展示活動而進行的組織、排版,所以活動詳情頁也可以以活動文案的組成部分進行區域劃分。

活動海報文案如何做到高轉化率?

不過電商平臺的活動頁面變化多樣,有很多頁面是以展示和推薦商品為主。活動的詳情頁大致有這么幾個類型——

(1)活動的介紹標題區域

放置活動的主標題、副標題、引言、活動介紹等活動基本信息;

(2)活動的領紅包/抽紅包區域(可省略)

為了提高活動的參與度,經常會放置領取紅包或抽取紅包的區域;

(3)活動的商品推薦區域

選擇一些參與活動的商品,進行推薦和引流。帶有主題性質或品類性質的商品推薦,通常會分為幾個板塊,每個版塊包括:板塊主標題、板塊副標題、板塊推薦商品、每個商品的推薦文案。

活動文案,活動海報,案例拆解,活動

二、活動海報設計原則

1. 文案方面

(1)海報文案要體現出明確主題

如果沒有辦法在第一時間讓用戶明確海報的主題,海報的轉化率不可能高。下面舉幾個反面案例~

1)文案未體現進行中的活動或推薦的商品

拼多多的輪播圖經常需要讓人靠配圖猜測海報的意圖,不知道點進去之后到底是什么商品詳情頁。下面這個海報莫非是給了我一張美妝的20元券?

活動海報文案如何做到高轉化率?

2)文案硬凹概念或名詞,沒辦法第一時間定位宣傳的是什么

比如下面淘寶的海報,“綠色廚房”指的是什么很難猜測,可能是有機蔬菜或水果之類的,不知道的還以為寫什么專題報告,讓人毫無點擊欲。

案例拆解,活動

3)文案和活動關聯不大甚至毫無關系,硬往熱點上靠

單看美團這個標題還以為是消費后寫評價,表白喜歡吃的店鋪或食物,至少是跟說、寫有關系的吧……

活動文案,活動海報,案例拆解,活動

結果點開詳情頁真的讓我瞳孔放大哭笑不得,這又是答題又是優質蛋白質???真是大寫的服氣!

活動海報文案如何做到高轉化率?

(2)海報文案的重點信息要突出展示

最重要、最有賣點、最吸引人的信息要大字加粗加重顯示,重點要突出。

下面京東的banner,鳳祥食品雞翅真的不夠吸引人

活動海報文案如何做到高轉化率?

還有這個拼多多的文案,也是沒有把花椒粉最吸引人的點放大突出顯示

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(3)海報文案行數和字數不宜夠多

海報的文案一般在2-4行,最佳的文案在3行,如果非要用4行文案,建議文案的大小、粗細等要做區分,下面這個海報個人感覺信息有點多,且字體的大小區分不是很明顯,第一行的logo字體可以更小一些。

活動海報文案如何做到高轉化率?

(4)海報文案沒有賣點或吸引點

1)文案過于簡潔,甚至是簡陋

下方美團商家的廣告展示位,文案真的過于簡潔了

活動海報文案如何做到高轉化率?

2)賣點太泛泛,不夠具體

到底有多省錢?到底有多大的折扣?這種強調優惠力度的信息一定要具體,才夠抓住人的眼球。

下面的文案如果改成類似于:“1元搶電熱水壺、品質好物低至3折、前往搶購”,是不是比原始的文案效果好多了呢?

活動海報文案如何做到高轉化率?

(5)缺少操作引導語

海報文案中最容易漏掉的部分就是操作引導的動作性詞匯,加上去會更有點擊欲。同樣的海報設計,是不是加了引導動作詞匯的海報,你更想點擊呢?

活動海報文案如何做到高轉化率?

2. 設計方面

(1)遵循《寫給大家看的設計書》四大設計原則:對比原則、重復原則、對齊原則、親密性原則。

1)對比原則:頁面上的不同元素之間要有對比效果,達到吸引讀者的對比效果。

對比度包括字體、顏色、字號等各個方面,這些方面的對比都要強烈,下面海報中“最高15%的高傭金等你來拿”非常不突出,文字背景框顏色融入了整理畫面背景里面。

活動海報文案如何做到高轉化率?

2)重復原則:設計的某些方面需要在整個作品中重復。

海報中的元素要整體統一,保持整體的照應。

活動海報文案如何做到高轉化率?

3)對齊原則:每一項都應當與頁面上的某個內容存在某種視覺聯系。

海報上的元素之前彼此之間要有一些視覺上的關聯,比如下面海報的左側文字部分或者左對齊,或者居中對齊。

活動海報文案如何做到高轉化率?

活動海報文案如何做到高轉化率?

4)親密性原則:將相關的項組織在一起,移動這些項,使它們的物理位置相互靠近,這樣一來,相關的項將被看作凝聚為一體的一個組,而不再是一堆彼此無關的片段。

下圖左側的一小部分產品圖片說明,如果和右側產品大圖放在一起,整體畫面會更加和諧,減少混亂。

活動海報文案如何做到高轉化率?

(2)除此之外,重點信息應盡量展示在第一屏,讓用戶不通過滑動屏幕就可以大概活動概況或看到最吸引人的部分。

下方的海報第一屏無關緊要的畫面占據了大部分畫面,如果把下方“爆款新品 1元試用”區域位置上移,感覺會更吸引滑動屏幕。

活動海報文案如何做到高轉化率?

活動海報及海報文案如何做到高轉化率呢?

一、活動海報類型及高轉化要素

1. 活動banner圖

(1)活動banner的組成要素

Banner一般包括兩個方面,一是banner的文案部分,二是banner的背景等配圖元素。

活動海報文案如何做到高轉化率?

(2)高轉化要素

Banner的文案部分,需要至少包括活動或商品推薦的標題、操作引導詞兩個部分,基本遵循“1主1副1操作原則”(即一主標題、一副標題、一操作語)。

  • 主標題:展示活動/商品是什么或有什么突出賣點,突出這個海報最想要傳達的主要信息或商品的核心賣點。
  • 副標題:輔助說明活動/商品的相關介紹或其他賣點,針對主標題進行補充說明,進一步介紹活動/商品。
  • 操作引導詞:引導用戶點擊/參與,增加引導的動作性詞匯,引導用戶點擊進入。引導用戶操作的動詞,在海報中經常忘記,也是特別需要注意的部分。

Banner的背景和配圖部分,需要契合活動或商品的特點,具體須注意的方面在下面的“設計方面”會有詳細的介紹:

活動海報文案如何做到高轉化率?

2. 活動彈屏

(1)活動彈屏的組成要素

彈屏和banner一樣,也是一般包括兩個方面,一是banner的文案部分,二是banner的背景等配圖元素。

(2)高轉化要素

高轉化的要素也同banner。

活動海報文案如何做到高轉化率?

3. 活動詳情頁

上篇文章曾經拆解過一份標準的活動文案的組成部分,活動詳情頁是為了展示活動而進行的組織、排版,所以活動詳情頁也可以以活動文案的組成部分進行區域劃分。

活動海報文案如何做到高轉化率?

不過電商平臺的活動頁面變化多樣,有很多頁面是以展示和推薦商品為主。活動的詳情頁大致有這么幾個類型——

(1)活動的介紹標題區域

放置活動的主標題、副標題、引言、活動介紹等活動基本信息;

(2)活動的領紅包/抽紅包區域(可省略)

為了提高活動的參與度,經常會放置領取紅包或抽取紅包的區域;

(3)活動的商品推薦區域

選擇一些參與活動的商品,進行推薦和引流。帶有主題性質或品類性質的商品推薦,通常會分為幾個板塊,每個版塊包括:板塊主標題、板塊副標題、板塊推薦商品、每個商品的推薦文案。

活動海報文案如何做到高轉化率?

二、活動海報設計原則

1. 文案方面

(1)海報文案要體現出明確主題

如果沒有辦法在第一時間讓用戶明確海報的主題,海報的轉化率不可能高。下面舉幾個反面案例~

1)文案未體現進行中的活動或推薦的商品

拼多多的輪播圖經常需要讓人靠配圖猜測海報的意圖,不知道點進去之后到底是什么商品詳情頁。下面這個海報莫非是給了我一張美妝的20元券?

活動海報文案如何做到高轉化率?

2)文案硬凹概念或名詞,沒辦法第一時間定位宣傳的是什么

比如下面淘寶的海報,“綠色廚房”指的是什么很難猜測,可能是有機蔬菜或水果之類的,不知道的還以為寫什么專題報告,讓人毫無點擊欲。

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3)文案和活動關聯不大甚至毫無關系,硬往熱點上靠

單看美團這個標題還以為是消費后寫評價,表白喜歡吃的店鋪或食物,至少是跟說、寫有關系的吧……

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結果點開詳情頁真的讓我瞳孔放大哭笑不得,這又是答題又是優質蛋白質???真是大寫的服氣!

活動海報文案如何做到高轉化率?

(2)海報文案的重點信息要突出展示

最重要、最有賣點、最吸引人的信息要大字加粗加重顯示,重點要突出。

下面京東的banner,鳳祥食品雞翅真的不夠吸引人

活動海報文案如何做到高轉化率?

還有這個拼多多的文案,也是沒有把花椒粉最吸引人的點放大突出顯示

活動海報文案如何做到高轉化率?

(3)海報文案行數和字數不宜夠多

海報的文案一般在2-4行,最佳的文案在3行,如果非要用4行文案,建議文案的大小、粗細等要做區分,下面這個海報個人感覺信息有點多,且字體的大小區分不是很明顯,第一行的logo字體可以更小一些。

活動海報文案如何做到高轉化率?

(4)海報文案沒有賣點或吸引點

1)文案過于簡潔,甚至是簡陋

下方美團商家的廣告展示位,文案真的過于簡潔了

活動海報文案如何做到高轉化率?

2)賣點太泛泛,不夠具體

到底有多省錢?到底有多大的折扣?這種強調優惠力度的信息一定要具體,才夠抓住人的眼球。

下面的文案如果改成類似于:“1元搶電熱水壺、品質好物低至3折、前往搶購”,是不是比原始的文案效果好多了呢?

活動海報文案如何做到高轉化率?

(5)缺少操作引導語

海報文案中最容易漏掉的部分就是操作引導的動作性詞匯,加上去會更有點擊欲。同樣的海報設計,是不是加了引導動作詞匯的海報,你更想點擊呢?

活動海報文案如何做到高轉化率?

2. 設計方面

(1)遵循《寫給大家看的設計書》四大設計原則:對比原則、重復原則、對齊原則、親密性原則。

1)對比原則:頁面上的不同元素之間要有對比效果,達到吸引讀者的對比效果。

對比度包括字體、顏色、字號等各個方面,這些方面的對比都要強烈,下面海報中“最高15%的高傭金等你來拿”非常不突出,文字背景框顏色融入了整理畫面背景里面。

活動海報文案如何做到高轉化率?

2)重復原則:設計的某些方面需要在整個作品中重復。

海報中的元素要整體統一,保持整體的照應。

活動海報文案如何做到高轉化率?

3)對齊原則:每一項都應當與頁面上的某個內容存在某種視覺聯系。

海報上的元素之前彼此之間要有一些視覺上的關聯,比如下面海報的左側文字部分或者左對齊,或者居中對齊。

活動海報文案如何做到高轉化率?

活動海報文案如何做到高轉化率?

4)親密性原則:將相關的項組織在一起,移動這些項,使它們的物理位置相互靠近,這樣一來,相關的項將被看作凝聚為一體的一個組,而不再是一堆彼此無關的片段。

下圖左側的一小部分產品圖片說明,如果和右側產品大圖放在一起,整體畫面會更加和諧,減少混亂。

活動海報文案如何做到高轉化率?

(2)除此之外,重點信息應盡量展示在第一屏,讓用戶不通過滑動屏幕就可以大概活動概況或看到最吸引人的部分。

下方的海報第一屏無關緊要的畫面占據了大部分畫面,如果把下方“爆款新品 1元試用”區域位置上移,感覺會更吸引滑動屏幕。

活動海報文案如何做到高轉化率?

作者: 喵醬醬

來源: 喵醬醬

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