三步讓你的互聯網事件營銷深入人心!

今天,我們來聊一個很多企業都關心的營銷話題——事件營銷。事件營銷是很多企業在互聯網傳播、新媒體運營方面最常涉及的營 銷方法。最近流行的事件有科比退役、友誼小船、太陽的后裔之類。事件營銷是把雙刃劍。做得好吧,粉絲會覺得你的企業很潮;做得差吧,粉絲就會覺得你很土。

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既然事件營銷這么重要,那么怎么樣做好事件營銷呢?

我們先來看看什么是事件營銷?

通常我們說,當我們可以把事件通過把握新聞的規律,制造成具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳達,從而達到廣而告之的成效。這就是事件營銷。

這個定義是不是很廢話?沒關系,你只需要記住好的事件營銷能對企業宣傳與品牌推廣起到事半功倍的作用就可以了!

為什么我們要做事件營銷呢?

為了利用事件本身的勢能,低成本的連接用戶。這就是事件營銷最大的意義。互聯網上什么東西最值錢,就是用戶的眼球。事件本身就吸引了很多用戶的眼球,所以借助它們可以很低成本的和用戶建立“連接”。

接下來最關鍵的問題,怎么做事件營銷?我在網上搜索了一圈,發現了大部分的方法都是廢話,如制造事件的步驟:

  1. 確定傳達目標。
  2. 分析當下輿論環境。
  3. 制定話題傳達方案。
  4. 組織話題實施步驟。

這是“看似都對、做起來沒法操作“的方法論,那么究竟怎么做呢?

事件營銷的關鍵是品牌營銷

想依靠事件營銷直接營銷一個新產品,很難。之前還有可能,但這個階段的互聯網通過事件營銷產品越來越難。因為,現在用戶在網絡上的注意力越來越碎片化,一張簡單的事件營銷圖很難搞定產品銷售,所以建議大家放棄依靠事件營銷做產品銷售。

用事件營銷鞏固或喚起用戶對你品牌的記憶。如果品牌記憶喚起,產品銷售后期自然有望。下面是科比退役的時候,杜蕾斯的廣告,只要讓用戶想到你這個品牌就可以了!用戶想起了你,自然會有銷量。1

 

事件營銷每次一張圖

現在很多事件營銷的圖都是依靠“雙微”,即微博、微信,而且主要是依靠圖片傳播。這里大家要注意是的,就算你做了9張,每次傳播的時候只能發一張。

有些小編花了大精力做了9張圖,很希望用戶都看到。但是,9圖的宣傳很差,每張圖都收起來了,用戶只有點開看才知道你的內容,這就多了一步轉化。如果只有一張圖,用戶直接就可以看到,宣傳效果自然提升不少。

還有些企業喜歡在朋友圈發9個連格拼起來的圖。這種圖的沖擊力的確很大,但是如果你想讓用戶做二次傳播就幾乎不可能了。因為用戶不會去把你的圖片都存下來,然后按順序發的。所以用這種方式,雖然看似效果很好,但是二次傳播力就大大下降了。

綜上所述,高質量的單圖就是事件營銷最好的選擇。

最重要的是,事件營銷一定要抓住事件的傳播階段

事件營銷有三個階段,事件傳播期、事件爆發期、事件衰弱期。這每個階段的營銷方式是完全不同的。以友誼的小船為例,

第一,事件傳播期

這個時候,是事件在互聯網上發酵。這個時期的關鍵點就是抓住事件。通過微博、百度指數等迅速抓住網上的傳播事件。然后開始做自己的“友誼小船”,記住,主要是品牌。文字太多描述產品沒有人看的。

這個階段的營銷,就是把友誼小船的文案改一改。

第二,事件爆發期

很多后知后覺的企業在這個階段才看到友誼小船的事件,然后開始跟進。但是這個時期,朋友圈中已經到處做友誼小船的企業了。我們可以看到一片友誼小船都翻了。這個時候,用戶已經開始麻木了。你想想那么多友誼小船的文案,你都看了嗎?

沒有吧!看到兩個人坐在船上的背景你就不想看了,對吧!這時候,企業怎么營銷呢?

一定不是只去改文案了,而是要改船的顏色,改小人的顏色。試想朋友圈中一片黃色的友誼小船,這個時候突然出現了一個紅色的?你是不是就會點一下呢?

第三,事件衰弱期

現在事件營銷的黃金周期就是12個小時左右。這個時候已經有朋友會發“誰TM再發友誼小船翻了,我就讓我們的友誼真翻”。說明很多人已經對這個事件 很反感了。那么這個時候再以友誼小船進入用戶的視角那就是“找死”。那怎么辦?直接做一個“誰TM再發友誼小船翻了,我就讓我們的友誼真翻”的傳播圖,打 一個企業LOGO,是不是又可以做一波呢?

這就把整個事件營銷的周期做完了。最后說一句,千萬不要第二天再做前一天的事件營銷,那就讓全世界笑話你了!

好了,事件營銷就說這么多。一句話概況,事件營銷以單圖的品牌營銷為主,注意事件傳播前、中、后的三大營銷周期。

祝大家好運!

 

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